大道不孤，2020年作为行业的品牌元年，崛起了非常多的重视品牌建设的IVD企业。过去的一年，受疫情影响，线下营销受阻，线上品牌营销意识觉醒，借助网络的传播效应，蓦然回首，原来，很多中小企业都是才华与颜值并存。
基于过去一年贴近行业的观察，我对2021年的IVD品牌营销趋势做了10个判断，欢迎讨论。
1、直播将进一步深化和丰富。学术直播作为2020年应用最为广泛营销方式，给企业提供了新的品牌输出窗口，一段时间内几乎每天都能够看到直播通告；不少企业把新品发布会也搬到了线上，迈瑞、圣湘、中元的直播如在眼前；线上线下结合，展会也开启了远程直播，万孚在南昌现场同步直播了新品发布会，吸引了数万人观看。2021年，学术直播将会更加常态化，形式会更加丰富，走进企业、员工直播、CEO带货都不是事儿。
2、视频号规模化崛起。2020年是短视频元年，用户也逐渐接受了在微信体系内看短视频，一时间很多企业都发布了视频号内容。不过局限于内容的可持续性和制作门槛，很多视频号发布内容不规律。2021年不少企业将会在这一模块加大投入，相对于图文公众号阅读的体验，短视频会获得更多的流量加成，内容也足够丰富展示企业品牌。
3、行业自媒体受到足够重视。行业自媒体在读者规模、观点表达上都优于企业自身的自媒体，今年许多IVD企业品牌都是通过IVD行业自媒体传递出来的。每天有数十家IVD自媒体报道行业新闻，还有基于周阅读排行的榜单。据新榜统计，仅在IVD细分领域，行业自媒体就贡献了数千万阅读。看行业自媒体文章，参加行业群讨论已经成为IVD人的生活方式。由IVD资讯、医业观察、IVD从业者组成的自媒体联盟更引人注目，连续365天全年更新无休，还借助平台影响力，举办了超过20场满天星学院在线直播，连接了数十家IVD企业。
4、知识付费将进一步加深。过去一年，行业内的容易微课、体外诊断学院关注度较高，成为不少IVD人提升知识的平台。但课程内容，专业度还需要进一步丰富和提升，预计2021年将会有更多医疗端、企业端的专业人士参与发布课程，将知识付费范围进一步扩大，形成行业内良好的学习氛围。
5、场景营销空前重视。疫情带来了很多新概念，如发热门诊、气膜实验室、方舱实验室、快速检测工作坊等，这都是基于场景的需求。就算是推产品，新冠检测也都是在推荐整体解决方案。2021年，企业的场景化营销将会空前繁荣，单卖产品将会面临无法和同行PK的市场挫折。
6、IVD个人品牌崛起。把自己的观点表达出来，通过自媒体平台持续写作，就能够引发行业内的关注，成为网红。过去的一年，IVD从业者的锁炎、达叔经济学的达叔、新赛亚的郭天师、联众泰克的学者秦军、仁迈的金博士等都通过行业事件和观点性的输出，成为了网红。无论是销售、产品经理、还是CEO，只要愿意输出，都有机会获得行业关注焦点，流量加持，获得品牌溢价。
7、危机公关常态化。由于线上的格外发达，信息传递加速，企业将面临更加常态化的危机公关，如果没有专业的处置，将会演变成难以挽回的损失。文化冲突、企业价值观、言论表述、质量质疑、召回、飞检等将会越来越多暴露出来，引发整个行业讨论，行业自媒体关系管理尤其重要。
8、品牌科普萌芽。科普的内容将越来越受到欢迎，一条讲新冠病毒的科普视频获得了几亿次的播放。不少企业用漫画形式推出的产品介绍，也赢得了市场的欢迎。这一类的创作虽然营销性不强，但更能够获得传播，IVD企业也可以向这一方面靠近。
9、IP运营拓展。不少企业在文化上进行了创新，有了自己的IP吉祥物，如果去展会转一圈，也是能够拿回一个动物园的玩偶。相对于行业的严谨和严肃，IP运营可以更好的为企业提供话题，发挥出温暖的一面。但IP运营并不是做个形象就算完成的，需要结合企业文化做更多的延展和升华。
10、品牌出圈。由于疫情，广受关注，行业内的企业也赢得了主流媒体的关注，央视、新华社、人民网等报道过多家企业。未来的一年，许多的企业也将会抓住契机，不再单一的在IVD圈游荡，更谋求更大舞台的展现。
当然，优质的内容和品牌依然稀缺，我们全都跋涉在通往美景的山坡上。
未来一年，我们将面临数字化的进一步加深，规模效应更加明显。作为一个细分领域从事品牌营销工作的人，只有让自己变得稀缺，适应趋势，才能够赢得客户喜爱和尊重。
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