随着人口老龄化、慢性病患者数量增加，以及生物技术、数字化技术的发展，全球体外诊断（IVD）市场规模不断扩大，新兴市场的不断涌现也推动了该领域份额的扩张。
在IVD市场蓬勃发展的今天，深圳市亚辉龙生物科技股份有限公司（简称“亚辉龙”），作为中国体外诊断领域的领跑企业，成立十数年已在全球竞争中占据重要地位。面对不断变化的市场环境，亚辉龙是如何抓住这些机遇，通过强大的研发能力和创新的市场策略，不断推出创新产品和服务，并与国际知名学府、实验室和医疗机构建立合作关系的呢？
技术创新之路：从追赶者到挑战者
自2008年成立以来，亚辉龙一直致力于打破国外巨头在IVD领域的技术垄断。通过多年的技术积累和持续的研发投入，公司不仅建立了化学发光、生化检测等五大核心平台，还推出了一系列具有自主知识产权的创新产品。
尽管取得了显著进展，亚辉龙仍然需要面对诸多挑战。
一方面，国际品牌凭借其悠久的历史和技术积淀，依然保持着较高的市场份额；另一方面，随着国内同行的竞争加剧，如何保持技术领先成为摆在亚辉龙面前的一道难题。
为此，亚辉龙加大了对前沿技术研发的支持力度，目前已在北京、东京、武汉、长沙、南京等地设立研发中心，力求在关键领域取得新的突破。
据了解，2024年前三季度，亚辉龙研发投入2.31亿元，同比增长4.07%，占营业收入的比重达到16.57%，较去年同期增加了2.21个百分点。
研发创新进一步提高了亚辉龙的产品竞争力，公司仪器装机稳步推进，高端市场渗透率持续提升。2024年1月至9月，亚辉龙自产化学发光仪器新增装机1727台（出库2051台，其中国内出库1182台），截至9月底，累计装机超9980台。高速机装机表现亮眼，国内新增装机中单机600速的化学发光仪器新增装机占比为46.43%，海外新增装机中单机300速的化学发光仪器新增同比增长48.78%。
市场拓展策略：国内稳步推进，国际双轮驱动
在国内市场，亚辉龙凭借着高质量的产品和服务赢得了广泛认可。截至2024年6月30日，公司的产品已经覆盖超过5800家医疗机构，其中三级甲等医院覆盖率高达69%。根据最新数据统计，全国排名前100的医院中有74家使用了亚辉龙的产品。此外，2023年集团总产值达到了31亿元人民币，显示出强劲的增长势头。
而在国际市场方面，亚辉龙采取了“发达国家+新兴市场”的双轮驱动策略。截至目前，公司业务已遍及全球117个国家和地区，尤其是在欧洲、中东、亚太和独联体等地建立了良好的口碑。为了更好地服务当地客户，亚辉龙还在埃及开罗成立了首个海外培训服务中心，进一步完善了本地化的服务体系。
亚辉龙负责人表示，亚辉龙在国际市场主要采取了“建品牌，重服务”拓展策略。
“建品牌，我们坚持‘学术引领销售’的策略，在全球范围内跟大学医院，重要专家开展学术研究合作，特别在自免领域，利用强大的国内市场基础，对外进行拓展，同时，在糖尿病、生殖等领域也积极寻求合作，努力把亚辉龙的优势领域打造成为全球的领导品牌。”
目前，亚辉龙的学术市场团队，正在与欧洲和北美的APS大咖沟通，讨论项目的合作，旨在把北京协和的成功经验推广到全球。同时，也积极参与各类线下展会和专业会议，进行品牌的宣传，并同步利用各类线上媒体开展全方位的宣传，包括专业领域、企业文化、公司动态等，目前亚辉龙的国际影响力还在不断提升。
“另一方面，我们重服务，实际上是重视客户真正的需求，重视客户跟亚辉龙的合作体验，因此，我们积极在全球设置服务中心和本地办公室，招聘本地外籍同事，在市场推广，临床应用和仪器售后等各方面，对代理商，对终端客户进行培训、现场支持等。”
可持续发展：探索产学研新模式
为了解决核心技术“卡脖子”的问题，亚辉龙积极寻求与高校及科研机构的合作。目前，公司已与北京大学庄辉院士团队、中国科学院阎锡蕴院士团队等多个顶尖团队建立了长期产学研合作关系。
2021年10月，亚辉龙与庄辉院士团队合作建立北大-亚辉龙感染性疾病分子诊断联合实验室。3年来，联合实验室在双方的不懈努力下，已完成了丁肝病毒抗体、核酸检测试剂以及乙肝病毒表面抗原大、中、小蛋白检测试剂的开发，其中丁肝病毒抗体检测试剂盒和核酸检测试剂盒开发进展顺利，有望在明年正式上市。在首期合作取得斐然成果的基础上，第二期联合实验室也于今年9月份正式揭牌并将继续展开新一轮的产学研合作，为前沿技术转化开启新的篇章。
此外，以亚辉龙牵头承担“十四五”国家重点研发计划“诊疗装备与生物医用材料”重点专项—高性能免疫现场快速检测系统研发项目为例。一方面有利于公司进一步加强微流控前沿生物检测技术研发，填补心脑血管危急重症现场快速检测空白，另一方面能为心血管疾病诊疗事业贡献力量，为国家高端医疗器械事业添砖加瓦，实现学术研究和商业应用的双赢。
同时，亚辉龙也在积极探索智慧医疗的应用场景。今年8月发布的iTLA Max全场景智慧生态解决方案，融合了人工智能、视觉识别等多项先进技术，构建了一个开放式的实验室自动化平台。该方案不仅可以提高医学实验室的工作效率，还能帮助医疗机构实现更精准高效的诊疗服务。
作为一家高速发展中的IVD企业，亚辉龙在前进道路上也遇到了不少困难和挑战。面对未来的不确定性，亚辉龙表示将秉持“专注生命健康事业，努力让科技造福人类”的使命，不断加大研发投入，优化产品结构，深化国际合作，在全球范围内树立起属于自己的品牌形象。（曾国华）
本站文章版权归原作者及原出处所有。内容为作者个人观点，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。本站是一个个人学习交流的平台，网站上部分文章为转载，并不用于任何商业目的，我们已经尽可能的对作者和来源进行了通告，但是能力有限或疏忽，造成漏登，请及时联系我们，我们将根据著作权人的要求，立即更正或者删除有关内容。本站拥有对此声明的最终解释权。声明：该文章系转载，登载该文章目的为更广泛的传递市场信息，不代表跟公司赞同其观点。文章内容仅供参考。
2025上海国际检验医学及体外诊断试剂展览会/IVD展会/CEIVD检验医学展定于2025年6月25日-27日在上海世博展览馆举办，会主要来自政府机构、全国三甲级医院的检验科、临检中心、独立检验实验室、妇幼保健院、疾病控制预防中心、血站、血液中心和出入境检验检疫局等部门的主任、教授、医生以及专家、学者汇聚展会现场进行交易、合作、交流；随着展会面积扩大、参展企业增多以及观众数量的逐年上升，为了充分展示临床检验医学产品，加强技术交流与合作，推动我国临床检验仪器及体外诊断试剂行业快速发展，组织单位以“为人类健康作出正确的诊断、为更好的明天而努力”为宗旨，相信本次展会定为你带来无限商机，望各临床检验设备及相关单位积极报名参与！ 参展咨询热线：18930529086（微信同号）
内容涵盖：检验医学、体外诊断、分子诊断、PCR、POCT、生化免疫，临床检验等上中下游各个领域。
临床检验医学展上海临床检验展IVD展会上海诊断试剂展全国临床检验展医学检验展临床检验设备展会全国体外诊断试剂展医学检验用品展医院检验科用品展、2025上海临床检验展2025全国检验医学装备展上海基因检测展会2025上海检验IVD展2025检验科装备展临床检验耗材展上海体外诊断试剂展IVD耗材展上海检验医学展览会
