2021上海国际临床检验医学及实验室设备展览会（CLAB 2020）定于2021年6月30-7月2日在上海世博展览馆举办，展会产品涉及：临床检验、诊断试剂、实验室设备、生化分析、环境检测等；上届展会主要来自经销商、代理商、进出口贸易商、医院、化工、制药、食品、医疗、环境、高等院校、实验室、科研单位、环境质量单位、实验室洁净工程等专业观众到展会现场进行交易、交流、同期还举办多场临床实验室学术会议，展会坚持走国际化，专业化的特色发展道路，以推动产业升级、行业创新发展为己任，为国内外买家采购交流提供一个医疗行业的饕餮盛宴！
10月11日消息，圣湘生物公告，公司此前在招股书中预计2020年1-9月可实现营业收入29.96亿元；经财务部门再次测算，预计2020年1-9月可实现营业收入为36.052亿元，较上年同期增长1381.47%。其中第三季度，净利润预计由5.03亿元，上修至7.24亿-8.24亿元，预计同比增幅由6642.24%上修至9613.48%-10955.01%。业绩预告更正的主要原因是三季度海外疫情复发甚至在部分国家出现第二波疫情，三季度开始进入流感高发的秋冬季节，全球多个国家加大备战秋冬，防范新冠和流感共同流行、避免交叉感染的投入。
要知道，2019年度的圣湘，全年营收只有3.65亿，净利润3900多万。而今年前3季度，营收同比达13倍增长，净利润同比150倍增长，这一切都是因为站在了新冠核酸检测的风口上。就算达安、华大这些老牌分子企业，也稍逊风骚。如宋会长所说，圣湘是一匹黑马，也是一匹骏马，更是一匹勇往直前的烈马。圣湘上市之时，市值一度超过500亿，随后一路走低，有人说出道即巅峰。看当下市值是456亿，这个修正消息一出，估计还会涨一阵子。
公告显示，今年前三季度累计销售近3500台。圣湘生物的快速核酸检测设备iPonatic已在如北京、吉林、湖南、内蒙、新疆、江西等全国多个省份和非洲、欧洲、亚洲等多个国家和地区应用。这些设备不光能做新冠，也能拓展到流感等项目，潜力无穷，就是个印钞机。圣湘现在是设备+试剂一起卖，国内国外全世界卖。销售渠道广，产品完美组合，唯一担心的恐怕就是产能了。
1.底子厚是基础。圣湘生物主要的业务就是分子诊断试剂、仪器研发生产销售，在行业内具有较高的知名度，质量评价也不错，产品在国内有2000多家医院使用，在海外也有部分销售。在主要客户中，金域、迪安、国药都是核心大客户，在第三方检验和流通领域有较好的渠道关系。这些背景在新冠疫情爆发后，提供多方位的支撑。2.先发优势。1月14日，圣湘生物宣布成功研制出新冠试剂盒。1月28日，该新冠检测产品通过国家药监局审批获证，成为最早获批的6家企业之一。另外几家为之江、华大、达安、捷诺。当时正是疫情最为汹涌的初期，获批的新冠试剂盒极为稀缺，检测需求巨大，从1月底到3月中，这段时期的巨量试剂需求主要靠先发的这几家企业供应。3.产品优势。圣湘的新冠试剂盒是和军事医学研究院微生物流行病研究所合作完成，估计对拿证亦有贡献。产品具有操作简单、检测时间短、灵敏度高、性能可靠、适用性广等特点。非常符合公共卫生抗疫多场景应用的需求，一切都是最好的安排。4.圣湘方案。方案其实远比单纯卖试剂产品更有价值，圣湘方案其实是整合核酸检测设备及试剂的解决方案。在疫情抗击中，华大的火眼实验室、万孚的1平米实验室都属于解决方案类，能够给使用机构更高的附加价值。所以推方案远比单纯卖产品重要。圣湘方案带来了更高的市场收益，圣湘生物2017年至2019年累计新增装机数量944台。而今年3个季度，圣湘生物新增装机数量是过去3年的近4倍。5.海外崛起。圣湘亮眼的业绩，海外的贡献超过了一半。在国内4月底开展新冠集采序幕后，圣湘并没有参与中标，而是把目光转移到了海外。从国际销售渠道情况来看，与以往产品从单个“点”的渠道进入国外市场不同，今年50%以上的产品进入的是国外政府采购目录，这无疑将加速圣湘生物全线产品进入相关国家疾病防控体系。公司与各国大使馆、卫生部、军方和红十字会等机构建立了深入和长期联系。坦白的说，圣湘以前的海外渠道支撑不了新冠的大额销售，是在海外需求的拉力以及政府官方渠道的推力共同作用下完成的。6.领导人的影响力。圣湘的快速响应离不开整个团队的能力，更离不开掌舵人戴立忠博士的坐镇。戴立忠是湖南宁乡人，毕业于北京大学、美国普林斯顿大学博士、麻省理工学院博士后。曾在美国最大的核酸试剂公司Gen-Prob核心研发小组首席科学家。2018年当选湖南省出席第十三届全国人民代表大会代表。在专业领域和政府关系领域，都具有分量。当然，圣湘生物也重要提示：疫情导致的公司业绩增长具有偶发性，未来业绩存在不可持续和大幅波动的风险。不过，借力实现持续成长正是圣湘生物的目标。那么，对广大的IVD同行有哪些重要启示呢，机会总是留给有准备有计划的人。我总结了几点，欢迎讨论。一，在专业细分领域做到极致；二，善于抓住机会趋势，充分利用各种资源；三，全局判断，知道重心市场的合理转移；四，团队和领导人的能量；五，在能挣钱的机遇面前，要全力挣钱，一骑绝尘。
